揭秘那个让你欢喜让你忧的专业——市场营销（Marketing）

【导读】市场营销作为留美的“常青”专业，很多学生对她会爱恨交织——广泛的就业面让人感觉前途一片光明，现在社会什么行业都需要市场营销人才啊！
            

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　　市场营销作为留美的“常青”专业，很多学生对她会爱恨交织--广泛的就业面让人感觉前途一片光明，现在社会什么行业都需要市场营销人才啊；可是在国内学过这个专业的学生都有这样一种感觉：知识面太广，学的东西太杂，又感觉“好像没学到什么实质性的知识”，不像会计啊，人力资源管理啊，金融这些商科专业，辣么有针对性，辣么有一技之长的赶脚。有些童鞋也会森森的担心：我在中国都没读明白市场营销，去了美国可怎么办啊？！

　　今天小编就带你了解一下这个让人“懵懂”的专业，以下知识太过实用，前方高能预警。

　　什么是市场营销？

　　这个小标题看起来好正式，那么先来个正式一点的解读吧。据度娘可靠消息（也是目前最权威的，美国市场营销协会提出的定义）：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

　　说白了吧，市场营销就是卖，卖什么？卖产品。卖给谁？卖给顾客。这个理解有点简单粗暴，多少童鞋脑海瞬间闪现了各种小商小贩的身影？要注意，这里的“卖”不同于基础的“卖”，而是一门协调好产品与顾客关系，让顾客接受产品，消除产品与顾客之间的矛盾的学问，这不只是一项技术，更是一项艺术。

　　市场营销的重要性

　　把市场营销上升到了艺术的阶层，那么她的重要性可见非同一般了。需要注意，市场营销不是“兜售”，而是一种潜移默化，改变消费者生活习惯和生活方式的大学问。好像10年前，谁能想到2015年的今天，我们基本都变成了网购达人？一句“上某猫（此处不做软广告），就购了”，让多少实体专卖店的营业额下降几十个点。小到品牌间的竞争，大到全球经济的博弈，实质上，都是市场营销输赢的较量。

　　准备赴美读市场营销专业的童鞋，是不是瞬间正能量爆棚，热血沸腾了呢？

　　市场营销专业

　　好了，说了好多定义和举例，下面给大家介绍一下最关心美国市场营销专业。专业定义这些小编跳过，请自行度娘。我要说的是美国市场营销专业的实用信息。美国市场营销专业研究生，大部分开设在商学院的MBA专业下，拿到的学位一般是MBA的学位。前100中设置MS/MA学位的市场营销专业的学校也只有20几所，值得注意的是：美国学校每年都会根据市场动向和经济势态调整所开设专业。

　　美国作为世界上商品经济体系和企业系统最成熟的国家之一，美国在市场营销方面的实践和理论经验都是很丰富的，美国市场营销专业方向一般分为战略实践型和市场经济分析型两类。战略型是以经营为主，偏重实际应用；而分析型则是以调研和分析为主，为战略的制定提供有效可靠的信息。

　　在申请上，作为一个万年长青的基础学科，申请难度较会计，金融这种“一技之长”专业，还是稍低的。特别是在国内想跨专业申请读商科相关的学生，这个专业更是不二之选，但是要注意的是，有着丰富且含金量高的实习实践经历的学生，更容易录取哦！

　　专业课程包括：微观经济学、宏观经济学、统计学基础、市场营销学、管理学原理、会计学基础、消费者行为学、市场调研预测学、营销渠道与物流管理、广告学、商务谈判、营销组织与推销管理、营销策划、国际市场营销学、品牌与形象战略、营销伦理、服务营销、网络营销、口碑营销等。

　　选校必备：五大经典Marketing专业学校

　　一、Columbia University 哥伦比亚大学

　　哥大的市场营销研究生，开设在商学院下面，是一年的课程项目，一般是三个semester完成学习，秋季，春季，夏季。官网专业介绍中明确指出：The Master of Science in Marketing program focuses on marketing analytics. The program trains marketing researchers to work in industry, consulting firms, nonprofits, government, and other organizations where marketing analytics adds value. 可见，哥大的市场营销是为各行各业培养营销分析型人才。

　　哥大的MS in Marketing需要学生本科有概率论和统计学背景，想要拿到学位，要做哪些学习呢？学生需要完成至少10门研究生课程（30学分）。当然，这30学分不是随随便便修够就能交差的，还需要符合以下一些特殊的要求：

　　1. 四门核心课：

　　Mathematical Methods 数学方法

　　Introduction to Econometrics and Statistical Inference 计量经济学与统计推论

　　Marketing Research 营销研究

　　Strategic Consumer Insights 战略消费者洞察

　　这里需要注意的是：Mathematical Methods需要在正课开课前就开始学习，一般时间在8月中旬左右就入读了。

　　2. 两门MBA选修课：

　　学生可以从下表中选出两门和自己喜好最相关的课程来学生：

MBA Courses	Course Credit
Marketing Plans Workshop (B8699-009)营销策划工作室	Full
High Technology Entrepreneurship (B9677-007)高科技创业	Full
Marketing for Organic Revenue Growth (B7601-061)有机收入增长营销	Full
Strategic Marketing in the Modern Corporation (B8610-001)现代公司的战略营销	Full
New Product Development (B8604-001)新产品开发	Full
Pricing Strategies (B9601-037)定价策略	Full
Media Metrics, Analytics and Economics (B8699-011)媒体指标，分析与经济学	Full
Marketing Metrics (B9601-072)营销指标	Half
Systematic Creativity in Business(B8699-020)商业系统创新	Half
Full courses count for 3 credits each.? Half courses count for 1.5 credits.

　　3. Other Electives 其他选修课，需要从PHD项目或者其他学院选择四门选修课，下面是PHD项目下的课程List，可作参考：

Courses offered by the Ph.D. Program	Course Credit
Consumer Behavior I or II (B9610-025 or B9610-015)*消费者习惯I or II	Full
Bayesian Modeling and Computation (B9610-024)贝叶斯建模与计算	Full
Bridging Behavioral Decision Research and Marketing Science (B9610-023)搭桥行为决策研究与市场营销学	Full
Marketing, Decisions & Methods (B9610-018)<营销，决策和方法	Full
Experimental Design and Analysis for Behavioral Research (B9610-014)行为研究的实验设计与分析	Full
Foundations of Optimization优化基础	Ful
Foundations of Stochastic Modeling随机模型基础	Full
Analytical Models/ Empirical Industrial Organization (B9699-001)分析模型/实证产业组织	Full
Computational Bayesian Methods (B9311-023)*计算贝叶斯方法	Full
Introduction to Econometrics (B9311)*计量学入门	Full
Micro Economic Analysis I and II (B8207 and B8209)*微观经济学分析I和II	Full
*These courses are offered yearly.? All the other courses are offered bi-annually.

　　4. Master Thesis 研究生论文

　　5. Internship 实习

　　录取要求：

　　藤校就是牛，说那么多要求觉得比较泛泛，直接列出2015录取学生的平均要求，这是几个意思？难道在提醒申请的小伙伴们：我们的平均要求都这个样了，即使你没被录取，也不怪你，谁让我们要求高呢！

　　2015录取学生的平均要求如下：

Applications Received收到申请数	252
Applications Accepted录取数	16
Acceptance Rate录取率	5%
Entering Class Size班级规模	13
Average Age平均年龄	23
Male to Female Ratio男女比例	3:10
Average GMAT Quantitative %平均GMAT数学百分比	95%
Average GMAT Verbal %平均GMAT语文百分比	80%
Average GMAT Total 平均GMAT成绩	720
Average GRE Quantitative %平均GRE数学百分比	82%
Average GRE Verbal %平均GRE语文百分比	90%
Average TOEFL Total 平均托福成绩	111
Average GPA平均GPA	?3.7

　　二、西北大学

　　西北大学的营销专业，不用小编多说了，那是“相当有名”，一百多年来，西北大学市场营销系一直被公认为全美第一，实属营销专业的武林霸主啊。除了有现代营销学之父Philip Kotler教授坐阵西北大学，领域内的着名专家如Robert Blattberg教授、Dipak Jain、Don E.Schultz等也都在西北大学任职。

　　西北大学的营销专业有点不走寻常路，大部分营销专业都是隶属于商学院下，但是西北大学的Integrated Marketing Communications（简称IMC，整合营销传播专业）是在Medill School of Journalism, Media, Integrated Marketing Communications（Medill新闻，媒体，整合营销传播学院）下的，可见其将营销中的“传播”是看的非常重的。

　　IMC的学习时长在15个月，IMC分为6个专业方向：Brand Strategy（品牌战略），Content Marketing（内容营销），Digital and Interactive Marketing（数字互动营销），Marketing Analytics（营销分析），Media Management Specialization（媒体管理专业化）和Strategic Communications（战略传播）。

　　申请要求：

　　IMC对申请者的本科专业要求也相对宽松，没有特殊要求，一般来说，本科是传媒，广告，市场营销，商科，经济，新闻学的学生都可以申请。虽然网站上没有写出对录取学生的明确最低分数要求（没有要求，才是最高的要求），但是作为专业第一的学校，需要申请人的条件那必须是：Strong。不是强壮啊，是strong academic performance，学院指出一般被录取的学生一般符合以下几点：优秀的学术背景，优秀的传媒和分析技能，最好有全职的工作经验，学生自己要明白为什么要学习整合营销以及切合Medill学院的育人理念，在营销传播方面要有专业度，有良好的团队合作经营。

　　小编私以为：优秀的学术背景很好理解了，包括良好的GPA，托福，GRE/GMAT这是必须的，其他的申请成功要素总结起来，除了申请者要有工作实战经验，申请人的良好的文书表达非常重要了，怎么也是在新闻学院下，那文笔必须要“杠杠的”。

　　三、南加州大学

　　南加大的市场营销专业设在商学院下，获得的学位是MS in Marketing。学院明确指出，这个项目的设置是为了那些有2-3年工作经验的学生设置的，通过项目学习，学生需要深入的研究及了解市场营销知识以及相关学科间的知识整合，这些学生必须明确自己将来的专项在市场营销方向，说白了，美国的研究生的培养目标不止是拿一个学位证，更要培养出相关专业领域的人才。

　　专业基础课程设置主要包括：Marketing Management（营销管理），Marketing Strategy（营销策略）和Business Analytics OR Market Demand and Sales Forecasting（商业分析或市场需求和销售预测）。有了课程基础，进而深入研究相关市场知识课程：Advertising and Promotion Management（广告与促销管理），Branding Strategy（品牌策略），Consumer Behavior（顾客消费习惯），Marketing and Consumer Research（市场营销与消费者研究），Marketing Channels（营销渠道），New Product Development（新产品开发）以及Pricing Strategies（定价策略）等下相关学习。市场营销专业课程要求学生学习30学分，18个学分的必修课和12个学分的选修课。想要申请拿到学位，所有课程的GPA都要在3.0以上。

　　在录取要求上，南加大更喜欢有2年以上工作经验的人申请，在英语成绩要求上，托福、雅思、PTE成绩的持有者来者不拒，最低要求分数也不高，托福IBT100，雅思7分，PTE70分。在GRE/GMAT考试上，学校都接受，但是毕竟是在商学院下的专业，更推荐考GMAT。

　　四、纽约大学

　　提到商业、金融，国际经济这些词汇，你第一个想到的美国城市是哪个？不知道你想没想到，小编第一个想到的是辣个“大苹果”--纽约。在这样一个浓浓的“商”的氛围下，市场营销专业那必须是嗷嗷好啊！

　　纽大开设的营销专业是Integrated Marketing（整合营销），开设在School of Professional Studies学院下，旨在培养学生的理论知识，分析技巧，最实用的市场问题应对方法。专业下设三个方向：digital marketing（数字营销）， brand management（品牌管理）和marketing analytics（营销分析）。

　　别看有三个方向，三个研究方向都有着相同的核心课程，就是整合营销的核心课程：

Course	Credits
Integrated Marketing 整合营销	?3.0
Campaign I: Strategy & Execution 活动I：战略&执行	?3.0
Competitive Strategy 竞争策略	?3.0
Campaign II: Planning & Management 活动II：方案&管理	?3.0
Database Mgmt & Modeling 数据库管理与建模	?3.0
Finance for Marketing Decisions 营销决策金融	?3.0
Digital Marketing 数字营销	?3.0
Statistical Measurements, Analysis & Research 统计测量，分析&研究	?3.0
The C-Suite Perspective: Leadership & Int Mktg最高管理层的观点：领导与国际市场营销	?3.0

　　那么除了核心课程，各个分支的分攻课程就不大一样了：

　　Brand Management品牌管理

Course	Credits
Internship 实习	?1.0
Intensive in American Business 美国商业强化课	?3.0
Brand Strategy 品牌战略	?3.0
Managing Products & Brands管理产品与品牌	?3.0
Consumer Behavior 消费者习惯	?3.0
Theory, History, & Practice of Public Rel 公共关系理论，历史与实践	?3.0

　　Digital Marketing数字营销

Course	Credits
Direct Marketing 直接营销	?3.0
Internship 实习	?1.0
Intensive in American Business 美国商业强化课	?3.0
Social Media & The Brand 社会媒体与品牌	?3.0
Search Marketing搜索营销	?3.0
Operations Strategy 运营策略	?3.0
E-Commerce Marketing 电子贸易营销	?3.0

　　Marketing Analytics营销分析

Course	Credits
Direct Marketing 直接营销	?3.0
Internship 实习	?1.0
Intensive in American Business 美国商业强化课	??3.0
Business Analytics and Data Visualization Using SAS商业分析和数据可视化应用SAS	??3.0
Web Analytics: Seo/Sem, Ppc, Email & Clickstream网站分析：SEO / SEM，PPC，电子邮件和点击流	??3.0
Advanced Test, Analysis, & Experimental Design 高级测试，分析和实验设计	??3.0
Crm: Managing Customer Experience 客户关系管理：管理客户体验	??3.0

　　那么，要申请这样一个天时地利人和的营销专业学校，需要什么特殊注意的呢？

　　1. 在PS上，要注意突出学术或职业上的成就，以及清晰的职业目标

　　2. 简历准备上，需要多多充实相关领域的经验

　　3. 推荐信上，要注意写出专业成就，工作中的贡献，技巧的提升及知识的累积以及职业和学术上推荐的理由

　　4. GPA：学校说了成功录取的学生GPA么有低于3.0的（小编赶脚稍有点谦虚，但是证明机会还是多多滴）

　　看了这么多，纽大，你列入申请list了吗？

　　五、约翰霍普金斯大学

　　约翰霍普金斯大学，听到这个名字，给人的感觉就是特别有文化的气息。实际上，她确实是一个人文气息浓厚且静谧的学校，并且，学术上也一直遥遥领先，US NEWS综合排名也一直稳居前20。学校的市场营销专业设在Carey Business School下，是一个很有“情怀”的专业，结合了消费习惯、大数据、新技术以及消费心理学等知识，并且，学科里还提出了一些针对当今营销遇到的问题的批判性问题，比如：

　　The impact of social media on marketing strategy社会媒体对营销战略的影响

　　Product marketing产品营销

　　Social responsibility 社会责任

　　Hyper-short product life cycles 快消品生命周期

　　Competitive economics 竞争经济学

　　Market entry and exit strategy市场进入和退出战略

　　Strategic risk management 战略风险管理

　　Design and creativity 设计与创造力

　　约翰霍普金斯的市场营销，需要得到36个学分，整体上分为：商科基础课（14个学分）、核心课（6学分）和营销选修课（16学分）。具体课程如下（学术选课要跟导师商量后，进行选课哦）：

　　Business Foundations（14 credits）

　　Statistical Analysis 统计分析

　　Business Communication 商务交流

　　Business Law 商业法

　　Business Leadership and Human Values 商业领导力及人力价值

　　Decision Models 决策模型

　　Marketing Management 营销管理

　　Accounting and Financial Reporting 会计及财务报告

　　Functional Core（6 credits）

　　Consumer Behavior 消费者习惯

　　Marketing Strategy 营销策略

　　Marketing Research 营销研究

　　Marketing Electives（16 credits）

　　Behavioral Analysis for Marketing Decisions 营销决策行为分析

　　Branding and Marketing Communications 品牌营销传播

　　Business-to-Business Marketing B2B营销

　　Customer Relationship Management 消费者关系管理

　　Digital Marketing and Social Media 数字营销与公共媒体

　　New Product Development 新产品开发

　　Sales Force and Channels of Distribution 销售力及渠道分配

　　Strategic Marketing Intelligence 营销战略情报

　　Competitive Pricing Analysis 竞价分析

　　Data Analytics 数据分析

　　约翰霍普金斯的录取要求大家都比较清楚了，但是约霍的录取都参照哪些呢？之前的学术成就，工作及领导力才能，推荐信，essay，有些会要求面试。看似平平无奇，但是仔细分析学校再列出的顺序上，不能看出，学术成就和工作经验上，学校是比较看重的。还要注意，essay一定要写的真实且目标明确的。

　　启德成功案例：

　　W同学

　　基本条件：托福：102，GMAT：650，GPA：84分

　　就读学校和专业：西南财经大学，市场营销

　　申请专业：市场营销

　　录取学校：约翰霍普金斯大学（综合排名第12）

　　顾问评语

　　W同学是2014年4月来启德办理的学生，提前半年来开始准备2015年秋季的大学的申请。当时来的时候没有任何托福和GMAT成绩，时间比较紧张，学生自己的经历相对又是一片空白，对自己想要入读的学校又非常模糊，整个过程要做的事情很多，且安排比较密集。

　　当时4月份的职业探索与规划，我们邀约了获得全球职业规划师资格证顶尖老师John来给学生做潜力与天赋的挖掘，紧接着是所有本科学生都面临的实习和实践欠缺的问题，我们开始全方位的为学生制定背景提升规划，然后是考试规划与指导，我们指导学生如何高效率的提升语言和GMAT的成绩，接下来给学生进行头脑风暴，量身定制高端文书。最后帮学生成功拿到了排名第12的约翰霍普金斯大学的录取。

　　录取信展示：



　　以上精心整理这五大经典Marketing研究生的课程及录取要求，希望对大家在选校和申请上有帮助哦。关注启德留学，更多精彩内容。

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