百天完美逆袭澳洲八大

背景分析:

孙同学2月份去澳洲和新西兰旅游后，对澳洲非常感兴趣，希望通过留学更加深入的体验澳洲的生活。回国后就被同学推荐去XX方咨询，在她没有任何管理经验的前提下，被XX方老师错误的规划，导致了申请墨大、悉尼和新南的MBA专业。然而孙同学上网查询后，发现自己完全不符合录取要求，再去找老师探讨的时候，该公司顾问老师直接以全额退费方式结束和学生的关系，而后孙同学自行攻略了各个留学机构，比较后决定来启德杭州尝试下。

顾问点评:

了解孙同学的情况后，觉得案例的难点如下：

1.学生受前一次的影响，对顾问老师的信任感非常低，任何带不确定的词语都会让她觉得没有安全感；

2.学生只考虑申请2017年7月入学的悉尼和墨尔本地区八大的商科，并且雅思还没有准备，时间非常紧迫；

3.学生国内研究生毕业已3年，欲申请专业与原专业相关性很小。

针对以上难点，我首先明确的告知学生7月的入学可以申请，但是学生一定要默契配合顾问老师和文案老师的安排，保持时间规划和执行的一致性。然后和学生深入的探讨了希望转商科的原因，以此为依据推荐学生适合的专业。在这个过程中,我曾经在澳洲的学习经历很好的帮助学生了解澳洲商科专业的特点和课程内容，让她了解到自己曾经对商科专业的理解是有偏差的。再者我们的代理手册，既告知学生我们作为八大一级代理的优势，又明确了学生的录取可能性，再一次让学生肯定了启德的专业度。

学生在启德3月教育展上签约，经过申请，最终学生在4月6日就收到了她最想去的悉尼大学金融方向的录取信， 而后陆续拿到新南威尔士大学，莫纳什大学的录取信，6月15日又以秒批的速度拿到的签证。至此，100天，完美完成申请。