英国留学：如何选择专业方向？技能强项匹配很重要

方向选择一直是同学们非常重视的问题

IT硬件/软件、互联网/电商、电气/机械制造、咨询、投行…你想进入哪个热门行业？

销售/营销、运营/管理、服务/产品…你想从事哪个岗位工作？

在第3届启德线上国际教育展上，资深英国求职规划导师Dr.Eric Jin指出，在职业选择上一定要事先了解典型职业所需技能，根据自己的兴趣与强项去进匹配。

作为华威大学工程学博士，Eric具备多年的英国职场工作经验，熟悉各行业、岗位求职技巧和面试流程，帮助英国雇主面试员工超过500名，帮助学生拿到过包括汇丰、渣打、RBS、德勤等众多名企岗位。他将市面上的行业分成两大类，B2C（business tocustomer）与B2B（business to business），分别是企业把产品和服务卖给个人，把产品服务卖给企业。

岗位有哪些呢？在讲座中，Eric把岗位类型分成前台、中台和后台这三类。前台指销售和营销，后台指服务和产品，中台指运营和管理。

营销与销售有什么区别？Eric指出，营销Marketing是指获客Acquisition。让客人进店，这里的进店是一个广义的概念，有可能是进线上店，有可能进线下店。sales就是客人进店了之后进行转化converting。营销与销售是所有公司都具备的岗位。

产品与服务，产品是指R&D产品的研发，产品的服务是指产品的delivery，即客户服务。

运营和管理，operation和management，是指企业中的人力资源、财务会计或内部培训等岗位。

“有一个‘经验法则’（RULE OF THUMB），如果你作为一个毕业生，在英国求职，目标是B2C公司，可能去找到的工作就是销售和营销的工作；如果你去B2B公司，很有可能进到后台服务和产品的岗位，做R&D或者产品的Delivery。”

“经验法则”的规律反过来推过去也是成立的。“如果你觉得自己的能力和销售营销技能很相似，去B2C公司求职。如果你觉得你的会计技能、咨询技能、数据分析技能很强，去B2B公司求职。”

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