启德北京亚洲留学顾问专访——董珍全

　　Part 1：与EIC的故事

　　1、 所就读的学校及专业(如有留学经历，请详细分享);

　　毕业于韩国延世大学心理学-认知心理学专业。延世大学QS世界排名105，亚洲排名第18，韩国排名第二的院校。高中毕业后我就去了韩国，包含韩语研修时间、本科、研究生的就读时间，我在韩国留学近8年，对韩国的风土人情和院校招生政策十分明了。

　　2、 加入EIC之前所从事的工作;

　　加入EIC之前是一枚标准学生，但在本科及研究生在读期间，除去延世大学中国人学联的学生会工作，曾兼职中国海尔集团首尔总部任教中国语及业务助理。而EIC是我的第一份正式工作。

　　3、 为什么选择留学行业?

　　选择赴韩留学的时候还是高中生，说实话人生观、价值观、世界观都是未成熟阶段。真正经历在国外留学的这近8年的时间，让我觉得进入怎样的学校、学习怎样的专业、接触怎样的人、做怎样的活动，都会对一个人的生活产生很大的影响。这让我萌生了从事留学行业的想法，如果我能为学生申请到理想的、最适合他们的院校，如果我能用我的经历感染到他们，如果我助力他们规划自己的大学生活---只是想一想，就让我觉得很有成就感!因此在正式毕业回国后，我求职EIC，正式进入留学行业!

　　4、 为什么加入EIC?EIC有哪些优势?什么时候入职启德?

　　2013年5月5日入职EIC。最初来EIC面试，最吸引我的是EIC的企业文化，整个亚洲团队给我的感觉是年轻有活力，这与我在韩企和在韩国实习时期所经历的是不同的。进入到EIC之后，我明白我的选择是正确的。整个亚洲团队，海归员工占比很高，大家对各自留学国家的项目了解都独具一格，有各自不同的见解，真正体现了“和而不同”;海外留学经历或大学专业知识以及大家对于学生特色的挖掘和把控，使得EIC团队的专业度得以不断提升，也是咱们EIC值得称赞的地方!另外，EIC团队合作堪称完美!每个项目都是一个团队，为每个学生做的申请又是一个团队合作项目!在EIC的工作，让我们团队真正体验到了工作的价值和意义。

　　5、 刚进入公司的时候有没有遇到哪些困难?(第一个接触的学生?)

　　于我而言，刚进公司遇到的最大的困难应该是给客户打电话。致电陌生人并且要问及TA的背景、需求，进而为TA做详细规划，对于一个不喜欢打电话的人来说恐怕是致命的。然而很快我也适应并掌握了适合自己的工作方法，致电、微信、QQ、面谈并用，与学生和家长推心置腹的沟通，协助学生摸索适合他们的最佳方案。

　　Part 2：关于工作

　　1主要负责哪个国家/地区的留学服务工作?

　　主要负责韩国的留学服务工作。

　　2有多少成功案例?分别来自哪些地区?

　　从业近四年，输送了千余名学生赴韩留学，覆盖地区华北、东北、华东地区自然不用说，西至新疆，南至海南、云贵地区，都有我的学生!。

　　3. 与学生和家长的关系如何?平时怎样维护?

　　我知道任何一段关系都需要维护，但对我来说这些不是刻意的。学生与家长选择了我和EIC，于他们而言，我亦师亦友，于我而言，他们也一样。在工作过程当中，因为了解到他们的不同的需求，我的工作能力也得以不断提升，他们是我的良师。在工作之外，因为不间断的互动，我们是彼此的益友。

　　Part 3：关于个人

　　1、 性格对工作有哪些影响?

　　我是比较乐观的人，也相对比较外向，但我并不粗线条。做为教育顾问，一向与学生和家长沟通细致。自身最大的优点自认为是有耐心和责任感、乐于学习。这几个因素给我工作带来的基本都是正面影响^^让我可以与学生和家长推心置腹的沟通，了解到他们真正的需求，在尊重事实的基础之上，我总可以充分挖掘学生的优势和潜力，从而为他们最适合的、最佳的规划，协助他们申请院校、对接后期工作。

　　2、 成为顾问/文案后，自身有哪些改变?

　　进入EIC成为一名教育顾问之后，工作方面更加严谨有逻辑、更加高效了，这对我来说算是最大的改变。

　　3、 给准备留学的同学和家长一些建议;

　　留学是一个选择，或者说是拓宽了自己的选择面。在留学地区、院校和专业的选择上，建议学生和家长不要盲从，务必要充分考虑自身的综合背景。在院校的选择上，可以有一定的冲刺，但一定要基于专业优势!另外，细致、完善的规划，是留学的准备期、跟进期和申请期必不可少的、至关重要的。一定要切合自身情况，做好全套规划方案。

　　4、 之后有哪些工作计划和目标。

　　今后的工作重点依然会放在学生规划、院校和专业的申请上，计划下一步深入完善韩国留学的“生活”体系，成为真正意义上的韩国留学专家。

　　分享1-2个印象比较深刻的案例。

　　让我印象最深刻的是，一个在其他机构申请失败的学生与我签约申请名校，学生韩语等级连续考了四次都只有TOPIK5级，本科院校背景虽为211工程院校，但平均分刚过80分，总体背景毫无优势可言，但学生和家长是最终目标就是冲击名校延世大学。再加上学生有过一次失败经历，在院校和专业的选择上一直有所顾虑。在充分了解到任何背景提升都不可能的情况下，我建议学生合理定专业。既然要申请名校，同时要考虑学生本专业及研究生专业方向，那么可以避开那些过度热门的专业。凭借对名校各大专业的了解，我与后期团队将可申请的对口专业进行了系统化的整合，为学生选择了四所学校，签署留学定校合同确认书之后，我们全力以赴为学生做材料整理、文书创作、面试辅导，最终拿到了这四所学校的全部录取!其中便有学生最想去的理想院校—延世大学!

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