如何看待留学中的冰山效应

　　学过物理的人都知道，常规条件下冰与水的密度比一般是9：10，即冰浮在水上，有9/10在水下部分，只有1/10的显露在水上面。由此，很多学者会把冰山效应引申到心理学、行为学、管理学等等很多学科范畴，用以说明我们看到的只是表象，只是一丁点而已。留学中的冰山效应，你究竟看到了多少呢?

　　1.名校情结

　　2012年的暑假，德语专业已毕业的A同学第一次来启德咨询时，目标院校明确定位在海德堡大学Germanistik，颇有非海德堡不去的劲头。该生为非211工程院校学生，平均成绩不到80分，德福16分。如此平平的成绩，要想申请海德堡大学是完全不可能的。宁可不受理，也不过度承诺，这是每一个启德顾问最基本的道德底线。在这种情况下，学生对我们推荐的其他院校表示“配不上她”，并说”启德办不了我就去找别人”，第一次咨询只得作罢。去年5月，就在我们如火如荼为大四的学生申请学校争取Zulassung的时候，A同学再次因DIY海德堡大学Germanistik失败造访启德，并表示愿意接受2012年启德的申请方案，为其完成德国高校的申请。在这里，我不愿意说“没有金刚钻就别揽瓷器活儿”这样的风凉话，但还是衷心希望大家能够正确定位自己，并反复斟酌自己DIY成功的概率究竟有多大。一万多的服务费不是重点，重点在于，你毕业后浪费的这一年时间拿来做点有意义的事情，不是更好么?

　　2011年，启德成功为B同学申请到TUM的Maschinenbau专业，学生成功获签，顺利离境，于当年10月顺利入读TUM硕士阶段。2012年3月，一直和我保持着联系的B同学在QQ上咨询我如何申请德国的其他高校。耐心指导之后问他为何作此打算，学生告诉我，TUM实在是太难了，第一学期，B同学共有4门考试，均未通过，并因此被某位任课教授拒绝入读第二学期的专业课。B同学和我说，在TUM开始上研究生的第一天，就没睡过一个安稳觉，压力山大。早知道这学校这么难念，当初就该申请TU9里面毕业难度相对低一些的学校申请。对的，TUM,RWTH是每一个工科学子的梦想，但是有多少人能在自己选择的道路上头也不回地走到终点呢?即便成功了，毕业时，当你已经年近30，又如何去和自己的同龄人去竞争?留学有成本，但青春是无价的。

　　选择国家，选择学校，选择专业时，很多人往往只看到了光鲜亮丽的一面，看到了N年后自己一片光明的前景，但往往忽略了对自己，对自己所选的学校，对自己所选的国家正确的、客观的、冷静的分析及评估，导致一步错就步步错。

　　2.莫要妄自菲薄

　　211工程院校，当年高考成绩高出重本线67分，6个学期平均成绩80+，已经有德福3*4的成绩的C同学来到启德的时候，一直在咨询我德国团审项目。非常疑惑地问到他这么好的成绩为什么会考虑团审的时候，学生说，自己德福没有到4*4，英语只有CET6，APS审核面谈一定很难通过。APS通不过，就没有办法申请德国的大学，而且其他中介机构也说，他很难通过APS审核，所以才准备考虑走团审。这样的情况，相信很多同学们也都遇到过。大家要仔细分析清楚，1)德语成绩和英语成绩平平的话，短时间内，哪一门语言更容易提高?2)抛开语言，专业知识是否过硬?3)其他机构推荐团审，是否因为不具备操作德国个审申请的能力和成功经验?拿出很多的成功案例和C同学交谈了3个小时后，学生决定试一下个审。在长达4个月的审核培训后，C同学顺利拿到了APS审核证书，并以优异的成绩申请到卡尔斯鲁厄理工学院的Informatik专业。

　　我一直相信，人的潜力是无限大的。别人说你不行，不代表你真的不行。就算不行，也要知道到底是哪里不行。知道哪里不行，对自己说“我能行”，就一定能够成功。

　　3.留学中介，暗藏玄机

　　现如今，我们已经所处一个广告当道的社会，广告，已经成为了我们获得信息的主要渠道。很多同学家长在选择中介机构的时候，往往会根据名气或某些负面报道而去做决定会做排除。在这里我想说，选中介说到底就是选老师，为你服务的老师，你要通过对比去评判他们的专业程度，抗压能力，责任心，是否真正有留学背景，处理的成功案例，当然，更重要的是和他们的交谈是否愉快。在就职于启德之前，我在一个很小的留学中介工作过。到上个月为止，还依然有学生家长，通过老客户推荐找到我。我告诉他们我现工作在启德的时候，这位家长和我说，无所谓，合同签不签都无所谓，因为我信任你，我选的是你。在留学行业摸爬滚打了这么多年，很多人，包括我自己都见证了我的努力和成长。我也希望通过我的努力，可以帮助越来越多的同学们完成自己的梦想。

　　不管遇到什么问题，希望大家看到的都不是冰山一角。目光长远，高瞻远瞩，努力去看到海平面下更多的东西，比如自己的潜力，比如会遇到的困境。看不到，你就永远只能被别人牵着鼻子走，看到了，你就可以活出自己绚烂的人生。

 

　　王琛，启德北京欧洲部资深德国留学专家。个人简介：置身德意志学习近四年，毕业归国后一直从事于留学服务领域。对德国国情、各联邦州概况、社会、教育体制及三百余所大学概况非常了解，能够准确把握学生所学课程和德国大学开设课程的匹配程度，为学生做出正确且适合的院校推荐。APS审核培训经验丰富，熟悉留德人员审核部各位考官考核风格，为学生量身定做适合的培训计划，全心帮助各位学生克服留学德国最大的障碍，成功率高。从业多年，凭借丰富的经验、严谨的工作、对学生负责到底的态度，深受广大学生和家长的信任。对我而言，我的工作不仅仅是帮助学生成功走出国门，进入德国高校接受高等教育。我们真正的职责，是为学生重新规划规划属于他们每个人的绚丽人生!

　　工作感言：成功=专业的顾问+合理的计划+优秀的团队+我们共同的努力!

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启德教育 2000 年创立，在国内 43个城市布局 75 家分支机构、130 家分中心，境外设有 15 家分支机构。与全球多所世界名校深度合作，打造全链条留学服务体系，累计服务学子超百万。同时构建"国内+海外"双轨升学服务生态，提供国内高中多元升学规划、研究生推免指导，以专业化、品质化服务，助力培养具备全球竞争力的未来人才。