“头三年我们不赚钱先培养用户习惯”

一个机构受到行业里的“龙头”联合抵制是留学行业里前所未有的。从IDG资本天使投资到好未来教育1800万美金A轮融资，某留学机构刷新了中国互联 网企业的融资速度，其互联网+留学的模式一直在触动着传统留学中介市场的敏感神经。尽管有人不看好，有人喝倒彩，但留学新时代还是如期而至。

　　25日下午，该留学机构第五家分公司——广州分公司开业。 “头三年我们不赚钱，先令用户养成习惯。”该留学机构负责人说。中国留学市场蛋糕越分越大，谁优胜谁劣汰，作为服务对象的客户自有裁决。

　　来势汹汹 一年内25家分公司将遍布全国

　 　“该留学将留学中介或工作室中最优秀的顾问与客户‘连接’，运用来自硅谷的互联网技术，构建强大的线上线下推广渠道与完整的海外合作院校体系。而另一 位创始人兼CTO张都曾经获得全球黑客马拉松金奖，被IDG誉为比尔·盖茨级别的天才，在他主导的平台上，可以通过互联网+大数据，更好地服务好全国近万 名留学中介顾问和每年近40万名留学生。”25日，在广州IFC四季大酒店举行的盛大的开业典礼暨留学峰会上，该留学机构负责人说。

　　 “我们将利用互联网技术来改造传统留学中介服务的新模式，用C2C 的模式连接顾问和学生。直面行业‘痛点’，将留学申请全部流程公开化，让家长和学生能 随时查询相关进展。”该留学机构负责人介绍，在该平台，家长和学生可在线上挑选顾问，在线下体验中心会面咨询。“接下来的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作 都可在线上完成。” 

　　广州分公司是该留学在中国内地布局的第五家分公司，该留学机构负责人扬言，一年内，25家分公司就会在全国各地遍地开花，“传统机构用十五年才能完成的事，我们一年就能做到，这就是互联网的力量”。

　　模式颠覆 头三年不赚钱，先培养“习惯”

　　从6月1日IDG资本将天使轮追加到千万级，到6月12日签订A轮投资协议，该留学机构刷新了中国互联网企业的融资速度，其规模也被业界认为有可能会引起留学行业重新洗牌。　　

　 　对于这种C2C商业模式，该留学机构负责人解析：“每个顾问相当于在该平台上开店自己创业。换句话说就是，家长和学生在选择留学顾问时，更多注重于顾问的个 人品牌，这个模式把大部分利润都给了顾问，所以顾问必须非常爱惜个人品牌。如果出现了3次以上的重大客诉，我们就会把这个顾问下线。” 　　

　　面对业界质疑的“烧钱”行为，该留学机构负责人认为，采取C2C的商业模式，从业人员收入会有明显的提升，日后平台也会坐收渔翁之利，从而达到共赢的局面，“不是一定要缺钱才融资，融资是市场对这个模式的认可，投资人希望用融资的形式参与进来，分享以后的利益”。

　　该留学机构负责人认为，对于互联网的创业者而言，用户的消费习惯关乎他们的生存大计。“互联网模式处在快速发展阶段时，不用考虑如何盈利，最需要思考的是培养客户的消费行为习惯。顾问习惯用这个品牌，客户习惯用这个平台，就是供应端和需求端养成的客户习惯”。

　 　“传统模式从第一天起就要想怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以，3年之内我们没考虑赚钱，互联网创业的盈利模式是在用户 形成习惯之后。”该留学机构负责人认为，当一个教育培训机构有了较高的流量以及大批的忠实客户后，自然而然会有大量的投资人愿意跳出来融资，为机构的未来买单。

　　面对“封杀” 

　　没有永远的朋友，也没有永远的敌人

　 　6月26日，启德等五大留学中介等联合向国外校方发布邮件声明，希望国外校方不要支持新的在线顾问平台(O2O平 台)，指其存在不道德行为，包括：积极接触其他合法招生组织的全职职员并提供“同时兼职”的工作机会；公开鼓励顾问从他们当前的留学公司拉现有客户到自己 的平台。

　　尽管在声明中，五大机构没有指名道姓，但业内人士都明白，其所抵制的对象就是某留学。面对指责与争议，该留学机构负责人表示，互联网+模式对传统机构确有影响，但里面也有误读。“比如第一个声明中说我们鼓励顾问兼职，其实我们从不允许顾问兼职。”

　 　据不完全统计，国内目前至少已有314家教育培训机构被国外风险投资机构注资，而这个数字也会伴随教育培训市场的扩大逐年递增。“蛋糕还未分光。”该留学机构负责人认为，蛋糕是有的，就看机构懂不懂得投投资人所好，赢得融资的机会。“留学行业也一样。不管是传统机构之间，还是传统模式与新生模式之间，没有永远的朋 友，也没有永远的敌人。谁也灭不掉谁，它是一种共生的存在。”

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