深入发掘学生需求，寻找合适的专业
2014/01/10/周五 00:00
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案例一
学生背景：
• 姓名：冯同学
• 年龄：23
• 性别：男
• 最高学历：国内重点大学大四学生
• 入读学校：伦敦艺术大学
背景分析：
冯同学本科在四川一所211&985院校学习油画专业，而且本身的文化课成绩非常不错，专业更是年级排名前五，多次在省级、国家级艺术刊物上发表作品，也拥有相当多的奖项。
学生在来启德之前就多方了解，也查阅了相当多的资料，对自己的的定位和目标也非常清晰，且考虑非常周全，我们沟通了很多次并最终确定下选校方案，并把伦敦艺术大学(University of the Arts，London)的Fine Arts专业作为首选。
这个专业在申请时都需要提供作品，鉴于冯同学本身就有良好的学术背景和获奖经历，我们决定从他的获奖作品中选择一些精华出来进行加工，负责作品整理和翻译的是早年从伯明翰大学毕业且移民英国的狄老师， 最终从所有作品里精选了10幅，并对每一幅作品的构思、形成、传达理念做了描述，考虑到作品上面不适合添加太多文字，我们又专门为学生写了三篇作品概述和简介，加上其他的辅助性材料，申请材料递交后的1月半月伦艺发给了学生有条件录取，并给予面试机会。面试时间是在2月份。我们也对冯同学进行了多次情景假设和面试训练，最后学校是通过Skype的方式进行面试，并问了很多学习目的及创作理念一类的问题。
经过层层激烈的竞争和选拨，冯同学最终获得了伦艺的录取，学校也在邮件中给了很予了他高的评价。我在与学生后来的联系中得知，学生在入学之后有一次去伦艺的图书馆竟然还看到了自己的作品!想必是作品太为优秀学校也用作典藏了吧～～哈哈
顾问点评：
今年来越来越多的学生开始申请艺术类的专业，很多专业需要提供作品，学校的要求也在日趋变高，那么从学生背景和作品中寻找亮点并让其更加发光发热显得尤为重要。需要顾问有更宽的知识面，对艺术专业更加深入的认知和了解，也对后期的文案老师要求较高。这次成功的申请其实是启德这两方面的一个完美结合。
案例二：
学生背景：
• 姓名：丁同学
• 年龄：23
• 性别：男
• 最高学历：国内重点大学英语专业
• 入读大学：华威大学(Business school)
背景分析：
学生是川内一所211&985院校外语学院的学生，就读英语专业，找到我们时学生的目标非常明确，只去名校且具体学校已经定下，若申请不到就不考虑出国，只是具体专业需要我们给予更专业的意见，在沟通后发现学生的背景其实还是不错，均分86.4，暂时没有雅思成绩。学生的第一志愿是华威大学，经过反复的查询和沟通，我最终建议学生读Industrial Relations and Managing Human Resources专业，因为学生没有商科背景，存管理的专业学生也不太愿意申请，综合了学生的条件之后我们决定就选此专业，加上学生本为英语专业，英语基础不错，我就要求学生在申请之前需给我们一个雅思成绩，学生最后果然也没有让我们失望，一次性考到雅思7，写作7.5的好成绩。
在申请的时候需要交申请费，学生不予缴纳，我和文案都很惊讶，结果细问后得知，因为身边很多本是学商出身的同学都被华威商学院陆续给了拒信，因此丁同学觉得自己肯定更加申请不上，索性就不准备缴申请费继续申请了，经过耐心劝说后他还是同意缴纳。
10月下旬递出的申请，华威大学在11月中旬给予了录取，雅思最后学生拿到学位且均分不低于85。丁同学相当高兴，并对我们连连表示感激。
顾问简介
徐小斐(Moki Xu)
办公地点：启德教育集团成都分公司
电子邮箱: mokixu@eic.org.cn
联系电话：028-86703008-8004
顾问简介：徐小斐，启德教育英爱项目教育顾问，从事留学行业4年，很荣幸能在2012年成都启德创办之时加入到这个温暖可爱的大家庭。获得英语TEM-8证书，热爱教育行业并愿为之付出和努力，也希望凭着自己的力量，为每一位学子扫除留学道路上的一切阻碍。我想成就这份事业，亦要去成就这份事业。相信我，能为你们提供最大的帮助。
寄语: 在工作中细细体味着帮助你们追求理想这一事业给我带来的快乐。
启德教育 2000 年创立，在国内 43个城市布局 75 家分支机构、130 家分中心，境外设有 15 家分支机构。与全球多所世界名校深度合作，打造全链条留学服务体系，累计服务学子超百万。同时构建"国内+海外"双轨升学服务生态，提供国内高中多元升学规划、研究生推免指导，以专业化、品质化服务，助力培养具备全球竞争力的未来人才。
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